為全面貫徹落實榆林合力公司2024年安排部署，品源文化公司緊盯全年目標任務(wù)，打造全員營銷的奮斗狀態(tài)，全力沖刺二季度，為順利達成全年目標提供堅實保障。

精細管理，多措并舉提質(zhì)效

為深入貫徹落實降本增效總體工作部署，牢固樹立“建立機制、完善制度、全員參與”思想不放松。品源文化公司在資金貨款結(jié)算上，制定貨款結(jié)算管理制度，對于未收回貨款，專人專項緊盯，明確時間節(jié)點；對于未按期回款，進行通報公示，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭協(xié)調(diào)溝通客戶及時支付貨款，將貨款回收任務(wù)下到個人，切實保障后續(xù)資金運轉(zhuǎn)。為了減少庫存積壓，業(yè)務(wù)員根據(jù)銷售需求確定采購計劃，統(tǒng)一報至供應(yīng)部，根據(jù)銷售計劃，制定商品采購計劃，確定需要采購的商品和數(shù)量，減少公司庫存積壓。助力本著“人人算細賬、處處控成本、點點扣效益”的工作思路，以精細管理打好節(jié)能降耗組合拳，推進降本增效工作走深走實。

該公司深化落實營銷機制體制改革，進一步加大銷售人員業(yè)績考核力度，通過崗位競聘、述職述廉等考核方式，做到“能者上、平者讓、庸者下”，促進正向激勵，形成多勞多得、優(yōu)勝劣汰的良好用人機制，提升銷售團隊市場化水平。

細分任務(wù)，深度營銷拓市場

品源文化公司召開2024年銷售任務(wù)研討會，針對全年任務(wù)目標進行分解，有的放矢安排全年銷售任務(wù)量，做到指標到月、指標到組、指標到人。銷售團隊按照“領(lǐng)導(dǎo)帶頭、老將當先、新人開拓”的銷售思路，采用“師帶徒”模式，將新入職銷售業(yè)務(wù)員與銷售組長一一匹配，做好銷售技能培訓(xùn)，加大一線銷售人員占比，形成“傳幫帶”的銷售團隊氛圍。

同時，該公司合理規(guī)劃銷售資源，將現(xiàn)有客戶名單及資源信息整合分配，做好客戶信息、消費習慣、歷史訂單的對接，明確“客戶畫像”，幫助銷售人員迅速進入銷售狀態(tài)，給客戶帶來良好體驗。銷售人員深入分析客戶發(fā)展需求，挖掘新的銷售增長點。

走訪交流，攜手共進尋突破

為進一步深化與客戶的長期友好合作關(guān)系，深度交流，品源文化公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員走訪陜煤技術(shù)研究院、黃陵礦業(yè)、運銷集團等公司，詳細介紹產(chǎn)品價格及銷售政策，以職工福利、餐廳超市等切入點展開了交流與討論，深入了解客戶情況。同時，該公司多管齊下，提升售后服務(wù)及客戶體驗感。各銷售人員對負責的客戶全程跟進，積極與客戶溝通，暢通消費投訴渠道，確保消費投訴高效處理，對電話、來信、來訪等各方渠道投訴的問題，建立檔案，逐個解決，逐個答復(fù)，竭盡全力保障客戶權(quán)益。

2024年，品源文化公司將團結(jié)一致全力奮戰(zhàn)，聚焦優(yōu)勢板塊，強化高端引領(lǐng)，做強做精內(nèi)部市場，同時，加快外部市場突破，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)加大攻堅力度，線上線下突破外部市場，為實現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶動，助力鄉(xiāng)村振興貢獻力量。（品源文化公司 郭敏之 朱琳）